我來跟你分析一下，我們來回想一下，你去電商平台購物通常是怎樣(yàng)的？你想買什麼(me)東西了，比如：想買個錄音筆。你打開(kāi)某電商平台網站，搜索錄音筆，出來很多鏈接，你又排序，比如物流近，銷量大，價格低，然後(hòu)又在出來的結果中，選擇了一個封面(miàn)圖看得最順眼的，然後(hòu)就(jiù)點擊進(jìn)去，到了産品頁面(miàn)。
這(zhè)就(jiù)相當于，你到了别人家，這(zhè)家的主人出來，給你介紹産品：我家産品，有5大功能(néng)…他用主人的身份跟你介紹是很正常的。可是，如果你在團購平台，或是團長(cháng)朋友圈買産品是怎樣(yàng)的情境呢？
晚上10點，你準備睡覺時(shí)，刷了下朋友圈，突然，看到一個産品文案很打動你：天啊，我就(jiù)是那種(zhǒng)早晨不想起(qǐ)床星人，好(hǎo)想再多睡一會(huì)，哪怕是多睡5分鍾，可是，再睡早晨就(jiù)沒(méi)有時(shí)間化妝，沒(méi)有時(shí)間打理頭發(fā)了…這(zhè)個産品1分鍾就(jiù)可以搞定妝容，哇，太适合我了。
對(duì)對(duì)對(duì)，這(zhè)個賣家也不錯，上次在她那買的睡衣性價比也超高。啊，看看，比某寶某東便宜多了。3000個隻剩下不到100個了。活動隻到今天晚上，買了吧，反正也不貴…看到沒(méi)？你在朋友圈裡(lǐ)買的是什麼(me)？場景！是跟消費者有關的場景，而不是企業做的産品介紹。
回到本質：電商是搜索式購物；團購是觸發(fā)式購物。
搜索式購物，消費者在出發(fā)去某個平台時(shí)，心裡(lǐ)已經(jīng)有了預設：今天我要買什麼(me)。搜索式購物最重要的就(jiù)是搶關鍵詞，然後(hòu)不斷優化，出現在某個關鍵詞搜索結果的前面(miàn)。
而在團購圈，想要更多人被(bèi)産品圖片和文案觸動，就(jiù)需要有更多人發(fā)圈，沒(méi)有傳播就(jiù)沒(méi)有銷量。同時(shí)，也要讓更多人願意主動去傳播。顔值和内容就(jiù)非常重要。Don't Make Me Think，不要讓消費者思考：我該怎麼(me)用這(zhè)個産品。而是讓他感受：這(zhè)個場景我每天也碰到，原來我就(jiù)差這(zhè)個産品啊。
做團購，就(jiù)是隔層紙，捅破這(zhè)層紙，事(shì)情就(jiù)容易了。
